アパレルセレクトショップの差別化＆競合ショップに負けないアイテム仕入れ

星の数程無数に存在するセレクトショップの中でも、埋もれることなくしっかりと売り上げを構築し、生き残っていくためには他店との差別化をはかる事が必要不可欠です。

実店舗を持つセレクトショップがこれまでライバルとして意識すべきだったのは、近隣にある業態の似ているショップや、広い商圏を持つ大型複合施設などに限られていました。

それが昨今では、オンラインショップの驚異的な普及により、日本中の全てのセレクトショップはおろか、世界中のセレクトショップ全てをライバルとして意識しなければならない時代になりました。

ニーズに即した商品を展開すれば大丈夫？

何よりもまず、差別化を見せるセレクトショップ運営に今必要不可欠なのは「自店の強みを把握し、その強みを多くのお客様に伝えること」です。

セレクトショップを開業するにあたりまず考えなければならないことは、

などが必須事項として挙げられると思います。

では、ニーズに即したアイテムだけを集めてショップを開業したらどうなるでしょう？

先ほどもお伝えした通り、自店のライバルショップは今や日本国内のセレクトショップだけにとどまらず世界中に存在しているのです。

ただ単純に、「誰かが必要としてくれそうなアイテムを集めただけのショップ」は、それこそどこにでも存在します。

きっと余程の金額を投じた販促活動を行わなければ、その無個性なショップに注目を集め、競合ショップの中で生き残っていくことは難しいでしょう。

では、ニーズに即したアイテム以外にどんな商品を販売したら良いのでしょう。

お客様のニーズに即したアイテムというのは、例えるならば晩ご飯の食卓に並んだ「ご飯」などの主食。

とっておきの、こだわりのお米であれば、もちろんご飯だけでも美味しくいただけることは間違い無いのですが、ではこの「ご飯」はどうしたらもっと美味しそうに見えるでしょう？

どうしたら他の定食屋さんの「ご飯」と違うことが人に伝わるでしょう？

その鍵は「おかず」にあります。

「ご飯」に合わせる「おかず」が肉じゃがなのか、納豆なのか、はたまたインドカレーなのか。

その個性によってその「ご飯」が美味しそうに見えたり、他と違うという明確な店の個性になったりすると思いませんか。

必要なものだけ取り揃えていては他と何も変わりません。

自分たちのお店では、どんな「おかず」を置いたら主食がより際立つのか、自分たちのお店の個性をアピール出来るのか、というちょっとした目線の変化によるアイテムセレクトが、実は何より大事なのです。

自分のショップの強みや個性、打ち出したい世界観などが決まったらその個性を伝えられる「おかず」的アイテムをどう仕入れたら良いかの実際的な問題が生じてきます。

まずは目で見える範囲の小さな規模からショップを運営してみようと考えるお店にとって、国内商品はどうにかなったとしても、海外に直接仕入れに行くにはとてもハードルが高いことでしょう。

国内代理店やネット仕入れに頼ってみても、思ったより中間マージンがかかってしまい利益が上げづらくなってしまうこともあるかもしれません。

そんな時に、韓国の卸問屋を利用してみるのも解決策の一つになるかもしれません。

これからショップを開業してみようと思っている方、既に上記のようなお悩みを抱えているショップオーナー様などいらっしゃいましたら是非お気軽にご連絡ください。

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