アパレルの適正在庫と売上の最大化！過剰在庫より在庫不足が良い理由！

ショップの売り上げを作るためには商品がなければ始まりませんが、その商品は多ければ多いほど良いというものでは決してありません。

それだけ仕入れるためには必要な費用が大きくなり、仕入れた商品が上手く消化していかなければ次に商品を仕入れるための費用を捻出することは出来ません。

かといって少ない在庫数では思った通りの売り上げを作ることが難しいようにも思います。

ショップを開業した方の多くが、そのような苦労を経験しているのではないでしょうか？

アパレルの適正在庫数の見極め方

一つの商品に対して、在庫をどれほど持っていれば良いのかという問いに対しての100%の正解は、実は存在しません。

それぞれのお店が抱える状況や来店されるお客様動向、

その時に仕入れている他の商品ラインナップなどあらゆるものに左右されるからです。

自分のショップを一番理解しているオーナーやバイヤーが実直に在庫や売り上げと向き合って見極めていくしか方法がありません。

「最適解が見つけられていないのであれば、ひとまず出来るだけたくさんの在庫を持っておこう。そうすれば売りたい時に商品がないという機会ロスを防げるので、在庫が少ない時より売り上げは絶対に伸ばせるだろう。」

売り上げという絶対値のアップのためにつきまとう不安が、そういった単純な考え方を招きがちではあるのですが、実は過剰在庫がもたらす弊害は様々です。

常に同じ商品が陳列されているお店の様子を思い浮かべて下さい。

機会ロスを防げたとしても、その光景がお客様に与える印象は、「ここのお店はいつ来ても同じだな、新しい発見がないな」という退屈さです。

退屈な店には顧客は付きづらく、仕入れのために多くの経費を割いたにもかかわらずなかなか消化の進まない状況であれば、もちろん新しい商品の仕入れ自体が難しくなります。

そして鮮度のある売り場作りが難しくなってゆき、ますますお客さまはショップに飽きてしまうという負の連鎖が止まらなくなってしまいます。

強気になれば相当数売れるかもしれない商品があったとしても、そこは手堅く、確実に消化できる見込み数だけを仕入れてみたとしたら、もちろん予定より早く完売してしまうこともあるでしょう。

そうなってしまったら機会ロスを生み、本来作れるはずだった売り上げの最大化を図れないのではないかと思うかもしれません。

実は、この「売り切れている」状態は、お客さまにアピールする絶好のチャンスなのです。

欲しい商品、気になっていた商品がすぐに完売してしまっているのを見たら、「あの商品は人気だったんだな。買いたいな、どうにかして手に入らないかな」と考えるお客さまは少なくないはずです。

また、完売した商品を早急に再オーダーして追加入荷をさせた時に、ショップ側は「完売していた商品が待望の入荷です」と引きの強い言葉を並べることが出来ます。

売り切れている間の機会ロスの金額より、再入荷時に一気に集客して売り上げを作ることが出来れば結果として利益は増益し、それを上手く活用して新しい商品を仕入れることで、店頭の鮮度を維持することも叶うのです。

更に、今ではオンラインで先行受注をするという販売方法が主流になってきています。

初回入荷時に反応が良いアイテムはすぐに予約販売をスタートすれば、発注時にそのオーダー数を加味した最適な数を発注することが可能になるので、より在庫リスクを減らして適正な在庫数を維持できるようになるのです。

ここまでお読みいただいていれば既にお分かりの方も多いでしょうが、完売から再入荷、もしくは完売した商品の特徴を盛り込んだ新商品を入荷させるためには、いかに生産のリードタイムを縮めるかがとても重要になります。

既製品からセミオーダーまで、
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