アパレル売れない商品を売る方法！商材の魅力をアピールするPOPとは！

売れ筋商品は何もしなくとも売れていく反面、なかなか売れてくれない商品があるのも事実ではないでしょうか？

今回は、売れ行きが芳しくない、でもいつまでも在庫として抱えたくない商品を諦めず、最後まで売り切る方法をご紹介します。

売れない商品は手書きPOPの威力を試してみよう！！

売れ行きが芳しくない商品になにか工夫をされていますか？

このような商品は、本社や仕入れ先から渡されるPOPがなかったり、良い打ち出し例がなかったり売れ筋商品を際立たせる為の商品となっている場合が多いのではないでしょうか？

特に工夫されることもなく、いつの間にかシーズンが過ぎ店頭から外されていく、値下げしてなんとか売り切ろうとする場合が多いように感じます。

しかしながら、お店のオーナーであれば、店長であれば、販売員であれば、少しでも売り切りたいと考えるものでしょう。

そんな時は是非「手作りのPOP」を作成してみてください。

意外と店長や販売スタッフの方のダイレクトなメッセージはお客様の目に留まります。

上記はあくまでも一例ですが、メッセージは無限大です。
ここで気を付けたいのは「スタッフオススメ」という文言を乱用しないことです。
色々な商品に付けていては、「どれが本当にオススメなのか？」とお客様に不信感を頂かせてしまいがちです。

ただし、
「雪国出身のスタッフがオススメ！！寒い冬の防寒アイテムにピッタリです！！」
といった内容であれば信憑性も高くお客様にも伝わる内容と思います。

これは店長やスタッフ1人1人のアイデアを出し合って作ることが一番です。
1つの商品に対して簡単な意見を出し合うことも良いですし、このような文言を考えることが好きなスタッフにいくつかお願いして作成してもらうのも良いでしょう。

POPと同様に有効な方法が「コーディネート提案」です。

商品単体で展開してもなかなか売れないことが多いですよね。

その場合は、是非他の商品（特に売れ筋商品）と一緒に合わせてディスプレイしてみてください。

一番はマネキンに着用させることです。

以前販売で誤って倍以上の商品が納品されたことがありました。
この商品は決して売れ筋商品ではなく、どちらかと言えばCランク程度の商品でした。

もちろん返品すれば済むのですが、せっかくだから売れるだけ売ってみようと考え、この商品をメインとしたコーディネートをマネキンに着用させ販売してみた。

結果、みるみるうちに売れていき、「返品する必要もなくなりました。」
その様な実例もあります。

とは言え、ディスプレーゾーンが限られている、はたまたマネキンの数も限られている店舗だと「着用させたくてもできない」というお店もあるのではないでしょうか？

その場合は、雑誌等でモデルさんが着用している似通った商品をいくつか切り抜き、A4サイズ程度で着用イメージを作成するという方法も効果的です。

売れない商品というものは、単体で「どのように着こなせばよいのかわからない」「何とあわせればよいかわからない」といった点で手が伸びないという商品も多いように感じます。

ご紹介した内容はすぐに実践できる内容だと思います。是非実践してみてください。

本社や本部から決まったアイテムの数量が納品される店舗を除き、いかに売れ残りを少なくして多くを販売するか、店舗オーナーやバイヤーにとっては頭の痛いところです。

商材の肝は、やはりどれだけ安く作るか仕入れるかにかかってきます。

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